一个电子商务网站的成本账

　　电子商务融资难，波特公司不过是个样本。公司开创伊始，股东仅夫妻两人，注册资本金100万元。单靠这点资本金肯定不够，陈宗建借鉴开发商“建房子”的模式，双管齐下，建网站、预收客户订金同时进行。依靠个人的关系资源，公司开办时，其已签下1300多万元的合同及预先收取了部分订金。

　　但是，相对于年均上千万元的花费而言，波特的口袋捉襟见肘。陈宗建说，公司有两个平台，一个是公共性的各企业官方电子商务交易平台，一个是波特货栈，布局在深圳龙岗、牡丹江、天津、上海、广西、西安、郑州等地的数百万平方米在建连锁化“实体商城”交易服务平台。“每一块都要花钱，前期成本较高。”

　　与其他电子商务公司单纯的平台服务模式不同，波特提供“垂直化交易+金融资本服务”，做买卖双方的金融和资本运作的服务平台，以培育化方式推动买卖双方综合实力提升和发展。

　　“对入驻波特货栈全国连锁化实体商城交易平台的会员企业，我们采取永久免租联营合作模式，我们仅收取极低的销售交易费。”陈宗建说，这部分的进账较少，接下来公司将通过各种渠道，推动网上销售的增长，进而带动实体销售，公司为客户提供仓储、物流、融资辅助等配套环节服务，实现线上线下互动互补。

　　按照陈宗建的规划设想，波特最终将成为一个全程整合运营商。买家直接向波特公司下订单，款项打到受银行监管的波特账户，银行再自动即时将货物需求和款项转给厂家。作为服务回报，波特对每笔交易收取1%-2%不等的费用。“今后这项业务如果做起来，量大之后，收益相当可观。”

　　陈宗建透露，现在已有银行与波特公司签订了战略合作协议，银行量身为其开发交易系统和配套系统。

　　“轻资产”软肋

　　随着业务的快速发展，波特公司筹资需求日益强烈。陈宗建掌握了1000余家风投机构的信息，从中选出300多家进行接触谈判，但屡次碰壁。“他们大多以公司刚起步，太小，盈利前景不明为由，拒绝或者延后投资。”

　　幸运的是，波特最终引起了其中一位认识多年的风投业老友关注，资本金于2009年3月扩充到300万元。很快，当年10月，一位新的风投股东加入进来，投资数百万元，波特公司股东增至3位。到了2010年春节前后，波特公司又引进了多位投资人。

　　曲折的筹资历程令陈宗建颇为感叹。由于电子商务企业普遍固定资产不足，“除了电脑、人脑之外，啥都没有”，他说，从银行获得贷款相当困难。而大多数风投机构虽看好行业前景，但偏向短期逐利，一般都等到电子商务企业做大做强之后才愿意投资，鲜少充当“救命”稻草。如今，波特已实现少许盈利，国内外有10多家风投也表示愿意投资。底气足了，陈宗建甚至有了上市打算，不久就将对公司资产股权进行重组。

　　广东众多的电子商务企业却没有“波特式”的好运。易观国际电子商务行业分析师曹飞表示，对商业银行来说，他们更愿意投资在能很快实现利润，在短期内就能收回资金、风险较小的行业企业，而电子商务企业的回报期较长，目前尚处在市场培育阶段。电子商务的主要推动力在风险投资，现在的投资规模虽然也十分有限，但受行业盈利前景驱动，也出现了一些新变化。

　　根据ChinaVenture统计显示，去年9月份至今年4月，已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资，其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元，电子商务行业投融资有所升温。

　　“我们的资金，一般都会选择投到行业前三名的潜力公司。”深圳某风投机构负责人廖女士对记者直言。在她看来，电子商务企业种类广泛，对单纯的平台公司他们已不感冒，而更注重投资在物流配送、网上支付等环节提供服务的电子商务公司。

　　对平台公司而言，在前期发展阶段，网上交易额的扩大，并不与盈利能力正相关。廖女士透露，其接触过广东一家电子商务公司，2009年其网上交易额已突破100亿元，但公司依然亏损。“电子商城这块市场，已形成赢者通吃的趋向。根据测算，一家此类公司，交易额达不到200亿元，就无法实现盈利。”

　　银行的顾虑

　　事实上，如风投一样，银行亦看好电子商务行业的良好前景。前述农行深圳分行人士并不讳言，随着网络技术的广泛普及，电子商务潜力客户群体会日益扩大，将产生强大的规模效应。不过，农行对电子商务企业的经营特点、风险特征尚处于不断跟踪研究阶段，暂无特殊扶持措施。

　　记者了解到，当前银行与电子商务企业的合作，主要包括贷款、现金管理等，通过贷款、国际贸易融资、资金归集、网上购物、第三方支付、电子代付渠道等支持企业的发展。

　　农行人士坦言，银行在与电子商务企业合作中遇到的突出问题之一就是，电子商务企业一般具有轻资产特征，且业务模式较为特殊，贷款时需要综合考虑客户是否具备一定的经营规模，核心技术是否足以支持业务发展，消费群体是否有发展的空间，扩张速度是否合理等，风险把握存在较大难度。

　　在现有的银行信贷业务中，主要分为固定资产贷款、流动资金贷款两种。前者的客户倾向于大型企业、政府机构等，后者客户倾向于有对应现金流的企业。“电子商务的业态特别，自然带来融资难题。”招商银行现金管理部副总经理季剑平说。招行目前为部分大型电子商务企业提供了融资，对中小企业主要给予支付结算、供应链融资支持。

　　不过，商业银行为电子商务企业提供的有限服务，颇受业界诟病。广东某电子商务企业负责人称，目前银行提供的现金管理业务比较粗放，不能实行多层次分账管理，“根源在于银行不愿意花费成本开发或改造系统”。在为电子商务平台的会员企业提供供应链融资时，也不能对单个领域、产品做到模块化，贷款规模做不大。比如，针对珠宝行业的上下游企业贸易融资，银行就未能形成模块化、标准化模式。

　　对此，广东某银行内部人士坦承，电子商务企业对银行系统对接具有很多个性化需求，银行系统要进行功能个性化改造，非常复杂，难度很大，一时尚不能实行。